Ved European Cloud Council i Barcelona blev kursen sat for fremtidens partnersamarbejde. AI, Copilot og hybrid cloud bliver de bærende elementer i Microsofts strategi, og Danish Cloud Community spillede en aktiv rolle i dialogen om krav, support og partnerfremtid.

Cloud og AI i centrum for Microsofts partnerstrategi

Den 1. oktober deltog Danish Cloud Community (DCC) i European Cloud Council (ECC) i Barcelona – et strategisk topmøde, der samler Microsoft og nøglepartnere fra hele Europa for at drøfte cloud-innovation og samarbejde. Microsoft var glade for vores deltagelse:

“Jeres tilstedeværelse og bidrag gjorde arrangementet til et vigtigt skridt fremad i vores fælles rejse mod at fremme cloud-innovation i Europa. Vi fandt diskussionerne både inspirerende og udbytterige, og de har givet ny energi og begejstring for fremtiden for cloud-innovation i Europa.” 

Microsofts tre horisonter for den digitale rejse

Under præsentationen af 3 Horizons Framework gjorde Microsoft det klart, at AI og Copilot bliver centrale komponenter i partnerstrategien fremover.

Rammen blev præsenteret af Adam Burke (Global Azure Channel Leader) og Mike Hartmann (Senior Partner Development Manager, Hybrid Cloud Providers & Data Center Optimization), og fokuserer på en trinvis udvikling af partnernes digitale rejse:

• Horizon 1: Styrk kerneforretningen med hybride løsninger. Flyt eksisterende SPLA-løsninger til Azure Arc + CSP, eksempelvis via Copilot-løsninger.
• Horizon 2: Differentier forretningen med AI. Tilbyd AI-løsninger, rådgivning, implementering og managed services.
• Horizon 3: Skab transformationsvækst. Fokusér på AI-embedded løsninger, avancerede Copilot-implementeringer og opkvalificering i Microsoft-teknologier.

Hver horisont skal bidrage til indtægtsoptimering, effektivitet og markedsrelevans, og Microsoft understregede, at AI og Copilot vil blive kernen i fremtidens partnerstrategi.

Konstruktiv dialog med Microsoft-ledelsen

Første dag bød på en række 1:1-møder mellem DCC og Microsofts ledelse. Artur Zamorski (bestyrelsesmedlem) og Finn Vagner repræsenterede DCC i samtaler med:

• Lars Johnson – General Manager, Commercial Monetization and Business Planning
• Andrew Smith – General Manager, Worldwide Partner Programs

Dialogen fokuserede på Microsofts krav til Direct Partners, manglende support til partnere med QMTH, samt fald i incentives, som rammer danske partnere, der allerede arbejder strategisk med kunder.

Andrew Smith understregede, at Microsoft fremover ikke kan supportere alle partnere direkte, og at de derfor bør samarbejde gennem distributører. Samtalerne var konstruktive og gav Microsoft flere punkter at arbejde videre med. DCC vil følge op både på de løbende møder med Microsoft i Redmond og ved Microsoft-mødet den 5. november.

Nye initiativer og partnerindsigter

Udover AI og Copilot blev der delt en række best practices blandt Microsofts partnere, herunder:

• Customer Zero Mindset – start med jeres egne løsninger som reference
• AI-læring og Copilot-træning som kernekompetencer
• AI-drevet kundesupport og serviceinnovation

Derudover præsenterede Microsoft flere ændringer og nye tiltag:

• Partner Support ændres – direkte support fra Microsoft bliver betalingsbaseret, mens support via distributører fortsætter.
• Nye Designations lanceres: Copilot Specialization, Device, Distributor og Support Designations samt Microsoft Sovereign Cloud Specialization.
• Advania delte erfaringer med at bruge AI-agenter og Copilot internt for at fremme en AI-drevet kultur.
• Microsoft opfordrede desuden til, at mindre kunder med EA-aftaler konverteres til CSP, da Enterprise Agreement fremover primært skal være for store kunder.

Alt i alt var det et inspirerende og lærerigt event, som tydeligt understreger Microsofts strategiske fokus på hybrid cloud og kunstig intelligens.

Hvad er European Cloud Council?

European Cloud Council (ECC) blev stiftet med deltagelse af Danish Cloud Community og har til formål at fremme samarbejdet mellem Microsoft og europæiske partnere.

Rådet mødes to gange årligt og fungerer som en strategisk platform, hvor partnere og Microsoft sammen udvikler fælles retning, udveksler erfaringer og skaber rammerne for fremtidens cloud- og AI-innovation i Europa.